L’art et la science de la réponse à appels d’offres

6 autodiagnostics interactifs pour valider, guider et optimiser vos réponses à appels d’offres.

L’art et la science de la réponse à appels d’offres

Concrètement, qu’est-ce que ça m’apporte ?

Des réponses cohérentes
et coordonnées


En aidant mes chefs de projet à organiser
simplement leurs réponses.

Une meilleure
gestion du temps


En choisissant mes combats et
en optimisant la rédaction.

Un meilleur
taux de réussite

(jusqu’à 300 % d’amélioration constatée)

Avec une vue synthétique et dynamique
des réponses en cours.

Sur le papier ça a l’air top... mais dans les faits, est-⁠ce efficace ?

Certes, l’efficacité dépend des secteurs d’activité et des entreprises, mais en moyenne on constate une amélioration du taux de réussite de l’ordre de + 15 % à + 300 % (!) dans le secteur public, + 15 % à 90 % dans l’industrie (aéro, métallurgie, IT...), + 10 % à + 125 % dans la banque-assurance, ou encore + 20 % à + 150 % dans les services.

Et qui dit efficacité, dit rentabilité.
Petite démonstration :

Si j’ai 10 utilisateurs répondant chacun à un appel d’offres de 20 k€ tous les 2 mois...

Si j’ai 10 utilisateurs répondant chacun à un appel d’offres de 20 k€ tous les 2 mois...

Je réponds donc à 1,2 M€ d’appels d’offres par an.

Je réponds donc à 1,2 M€ d’appels d’offres par an.

Disons que j’ai un taux de réussite moyen de 20 % (je gagne 1 AO sur 5).

Disons que j’ai un taux de réussite moyen de 20 % (je gagne 1 AO sur 5).

Avec raology, j’améliore au minimum mon taux de réussite de 10 % (il sera alors de 22 %) : je gagne ainsi 24 k€ de plus sur un an avec un point mort atteint en à peine 3 mois pour un forfait Team*.
* 5 à 14 utilisateurs

Avec raology, j’améliore au minimum mon taux de réussite de 10 % (il sera alors de 22 %) : je gagne ainsi 24 k€ de plus sur un an avec un point mort atteint en à peine 3 mois pour un forfait Team*.
* 5 à 14 utilisateurs

Ça donnerait quoi pour moi ? Petite simulation.

Voilà ce que je pourrais gagner en plus sur un an.

Ravis que ça vous plaise !
On vous recontacte très vite, on a juste besoin de vos coordonnées.

ENVOYER

Où est la magie ?

La simplicité de l’interface, la pertinence des questions et l’efficacité des 6 autodiagnostics.

Les questions clés à toujours se poser avant de répondre (que ce soit pour gagner ou pour une autre raison).

Comment orienter notre réponse ? Selon quels critères ? Chiffrage des enjeux de l’AO pour y parvenir.

Guide pour développer des arguments de fond en fonction de la valeur différenciée de notre offre pour le donneur d’ordre.

Les questions clés à toujours se poser avant de répondre (que ce soit pour gagner ou pour une autre raison).

Quelle stratégie doit-on adopter par rapport à la concurrence sur cette réponse ? Évaluation du rapport de force.

600

Comment orienter notre réponse ? Selon quels critères ? Chiffrage des enjeux de l’AO pour y parvenir

Clé de voûte de l’organisation de la réponse : la synthèse. Répartition des rôles avec des dates et un brief clairs.

Guide pour développer des arguments de fond en fonction de la valeur différenciée de notre offre pour le donneur d’ordre.

65 %

La forme, c’est faire en sorte que le fond remonte efficacement à la surface : checklist finale avant envoi de la réponse.

Quelle stratégie doit-on adopter par rapport à la concurrence sur cette réponse ? Évaluation du rapport de force.

Clé de voûte de l’organisation de la réponse : la synthèse. Répartition des rôles avec des dates et un brief clairs.

La forme, c’est faire en sorte que le fond remonte efficacement à la surface : checklist finale avant envoi de la réponse.

Comment diantre ai-je pu passer à côté de cela ?

Tout simplement parce que cette approche et la méthodologie mise en oeuvre étaient jusqu’ici réservées au cercle restreint de clients grands comptes publics et privés (d’où les retours d’expérience). La plateforme actuelle a été développée pour permettre à toutes les entreprises d’optimiser leurs performances commerciales.

Et ça coûte combien ?

Starter

1 à 4
utilisateurs

165 €HT
par mois (forfait)

1 jour
d’accompagnement / an inclus*

1 à 4 utilisateurs
165 €HT par mois (forfait)
1 jour d’accompagnement / an inclus*

Team

5 à 14
utilisateurs

49 €HT
par utilisateur et par mois

1 jour
d’accompagnement / an inclus*

5 à 14 utilisateurs
49 €HT par utilisateur et par mois
1 jour d’accompagnement / an inclus*

Business

15 à 49
utilisateurs

39 €HT
par utilisateur et par mois

3 jours
d’accompagnement / an inclus*

15 à 49 utilisateurs
39 €HT par utilisateur et par mois
3 jours d’accompagnement / an inclus*

Group

50 à 99
utilisateurs

1 750 €HT
par mois (forfait)

7 jours
d’accompagnement / an inclus*

50 à 99 utilisateurs
1 750 €HT par mois (forfait)
7 jours d’accompagnement / an inclus*

Infinity

100+
utilisateurs


Nous consulter

100+ utilisateurs
Nous consulter

C’est parti !
On vous recontacte pour les détails dès qu’on a vos coordonnées.

ENVOYER

Pentalogy a été créée en 2011 par Pierre-Olivier Pulvéric dit « PoP » (ses initiales) autour d’une idée : aider les entreprises grandes ou petites avec des experts et des outils d’aide à la décision simples et efficaces.
Ici, pas de consulting de grands cabinets, juste quelques algorithmes et de l’expérience : quand on est senior, chez nous, c’est 20 ans de terrain minimum.
Aujourd’hui, nous sommes un groupe de professionnels travaillant sur vos challenges commerciaux au cours d’interventions ciblées et structurantes. Pour nos missions, nous avons conçu des applications en ligne et vous en faisons profiter en vous y donnant accès. Nos clients trouvent ça cool et surtout super efficace. Pourquoi pas vous ?

MENTIONS LÉGALES

EDITEUR
PENTALOGY - 507 rue de Poissy - 78670 VILLENNES SUR SEINE - RCS Versailles - SIREN 530890045
Directeur de la Publication : M. Pierre-Olivier Pulvéric

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